Développer son activité en temporaire décès

  • Analyse de la communication promotionnelle de l’assurance temporaire décès (par internet et marketing direct)
  • Analyse du processus de souscription des assurés
  • Analyse des freins et leviers à la souscription des assurés potentiels
Prévoyance
Méthodologie
Analyse de la communication et enquête qualitative

Date de parution
30 novembre 2019

Principaux enseignements de cette étude

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Analyser la communication des opérateurs sur l’assurance temporaire décès.
- Quels termes / dénominations produits sont employés avec quelles intentions ?
- Quels arguments / motivations sont mis en avant pour convaincre ?
- Quelle iconographie est utilisée avec quelles intentions ?
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Connaitre les cibles souscriptrices : 
- Comprendre les motivations des souscripteurs, leur sensibilité à la prévoyance, 
les raisons de souscription à la temporaire décès
- Identifier la démarche entreprise par chacun et le rôle / influence qu’a pu jouer l’opérateur / conseiller.
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 Appréhender les cibles potentiellement souscriptrices :
- Comprendre la sensibilité à la prévoyance des souscripteurs potentiels n’ayant 
pas considéré le produit (mais le connaissant), les freins du non passage à 
l’acte 
- Identifier les effets possibles des communications des opérateurs et les 
leviers possibles pour faire considérer le produit et convaincre d’un passage à 
l’acte

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