Développer son activité en temporaire décès
- Analyse de la communication promotionnelle de l’assurance temporaire décès (par internet et marketing direct)
- Analyse du processus de souscription des assurés
- Analyse des freins et leviers à la souscription des assurés potentiels
Prévoyance
Méthodologie
Analyse de la communication et enquête qualitative
Date de parution
30 novembre 2019
Principaux enseignements de cette étude
Analyser
la communication des opérateurs sur l’assurance temporaire décès.
- Quels termes / dénominations produits sont employés avec quelles intentions ?
- Quels arguments / motivations sont mis en avant pour convaincre ?
- Quelle iconographie est utilisée avec quelles intentions ?
- Quels termes / dénominations produits sont employés avec quelles intentions ?
- Quels arguments / motivations sont mis en avant pour convaincre ?
- Quelle iconographie est utilisée avec quelles intentions ?
Connaitre
les cibles souscriptrices :
- Comprendre les motivations des souscripteurs, leur sensibilité à la prévoyance,
les raisons de souscription à la temporaire décès
- Identifier la démarche entreprise par chacun et le rôle / influence qu’a pu jouer l’opérateur / conseiller.
- Comprendre les motivations des souscripteurs, leur sensibilité à la prévoyance,
les raisons de souscription à la temporaire décès
- Identifier la démarche entreprise par chacun et le rôle / influence qu’a pu jouer l’opérateur / conseiller.
Appréhender
les cibles potentiellement souscriptrices :
- Comprendre la sensibilité à la prévoyance des souscripteurs potentiels n’ayant
pas considéré le produit (mais le connaissant), les freins du non passage à
l’acte
- Identifier les effets possibles des communications des opérateurs et les
leviers possibles pour faire considérer le produit et convaincre d’un passage à
l’acte
- Comprendre la sensibilité à la prévoyance des souscripteurs potentiels n’ayant
pas considéré le produit (mais le connaissant), les freins du non passage à
l’acte
- Identifier les effets possibles des communications des opérateurs et les
leviers possibles pour faire considérer le produit et convaincre d’un passage à
l’acte
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