Disposer de la capacité à imager les bénéfices consommateur de la solution d'assurance qu'il est en train de vendre est un réel facteur clé de succès pour un commercial d'assurance. Capacité à défendre sa proposition con...
La mise en musique de la lisibilité des garantie et notamment de la normalisation des grilles de garanties (et des principaux intitulés) et de la mise à disposition d’exemples de remboursement d’actes de soins est un rée...
Conquérir des parts de marché sur un marché saturé, c’est obligatoirement le faire au détriment de ses concurrents… Tout vendeur d’assurance est en permanence confronté à cette réalité, qu’il soit l’agresseur ou l’agress...
La Santé Collective, la fin d’un marché captif Historiquement, le marché de la santé collective était un marché protégé et quasi captif, chaque acteur du secteur s’étant constitué sa ou ses chasses gardées sur certaines ...
L’ouverture de l’assurance de prêt à la libre concurrence commence à porter ses fruits. Lagarde, Hamon, Bourquin… une succession de mesures pour forcer les banques à ouvrir à la concurrence le marché de l’assurance de pr...
La personnalisation des tarifs en assurance auto est déterminée par de très nombreux critères liés au profil de l’assuré (âge du conducteur, bonus, ancienneté et type de permis, profession, sinistralité, conducteurs seco...
Plus de 120 branches professionnelles ont revu leurs dispositions en Prévoyance au cours de l’année 2018. Cela représente près de 5 millions de salariés travaillant dans 85 000 entreprises françaises différentes. Jamais ...
L’année 2018 aura été riche en bouleversements dans le lanterneau de la bancassurance. Si certaines directives européennes ont pu paraître contraignantes de prime abord, elles n’en recèlent pas moins des ressources insou...
L’année 2018 a été synonyme d’une dynamique de négociation intense des régimes de Santé en vigueur. Pas moins de 117 branches professionnelles ont réalisé des aménagements de leurs régimes pour plus 4 millions de salarié...
Depuis la loi Hamon, la résiliation annuelle des contrats d’assurance est facilitée pour l’ensemble des assurés. Une aubaine pour des consommateurs versatiles de plus en plus axés sur les nouvelles technologies et enclin...
Avec l’ouverture progressive de l’assurance de prêt à la concurrence et la baisse historique des taux ces dernières années, le montant de la Garantie Emprunteur pèse de plus en plus dans le panier du crédit immobilier. U...
La TSCA, Taxe Spéciale sur les Conventions d'Assurance. Derrière cet acronyme se cache une nouvelle manifestation de l’appétit insatiable de nos pouvoirs publics. A partir du mois de janvier 2019, cette taxe de 9% va dés...
