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Outil de Benchmark : ne réinventez pas la roue !

Comparer manuellement tous les contrats d’assurance de vos concurrents est impossible, et ce, même avec toutes les ressources dont vous pouvez disposer en interne. Pourtant il existe des solutions de benchmark capables d...

Proposition de directive européenne sur l’Assurance RC Auto : où en est le droit français ?

« L’aventure commence au coin de la rue » énonce un dicton populaire. Parfois, les accidents de circulation aussi. Quand ils impliquent un véhicule couvert par assureur étranger, c’est la raison d’être des directives eur...

Garantie emprunteur : Touche pas au grisbi !

Depuis que les assurances convoitent la garantie emprunteur, les banques voient rouge. Panorama d’un règlement de comptes à OK Corral. L’année 2018 marquera une victoire pour les assureurs : l’ouverture du marché de l’as...

Outil d'Aide à la Vente, le Plug & Play est la meilleure option pour votre réseau commercial

Vos équipes commerciales ont parfois des difficultés à trouver les bons arguments pour vendre vos produits d’assurance ? Face à des clients qui ont des besoins toujours plus spécifiques, une concurrence qui se renforce e...

La Blockchain : du pain béni pour l’Assurance

Blockchain : un mot qui revient souvent dans les conversations des férus de technologies. Mais un outil pour quel usage dans le monde de l’Assurance ? Un tour d’horizon s’impose. C’est en 2008 que commence l’histoire de ...

Équiper votre force commerciale d’une solution pour argumenter face à la concurrence : pourquoi éviter le développement d'un outil en interne ?

La forte pression concurrentielle sur tous les marchés de l'assurance peut vous inciter à équiper vos réseaux de distribution d'outils efficaces pour les aider à argumenter sur les avantages compétitifs de vos offres lor...

Outils d'Aide à la Vente : faites le choix d'un éditeur de logiciel pour réduire vos coûts

L’Outil d’Aide à la Vente (OAV) est sans aucun doute l’avenir de la vente de contrats d’assurance. Il représente, en effet, un atout majeur pour les forces de vente qui souhaitent développer un argumentaire mieux orienté...

Besoin d'argumentaires concurrence pour vos réseaux de vente ? Optez pour une base de données externe

Lorsque l’on cherche à améliorer son fonctionnement en interne, on se tourne de plus en plus souvent  vers des solutions digitales. La Banque et l’Assurance n’échappent, bien entendu, pas à ce changement majeur. Désormai...

Assurances : Développer votre logiciel d’aide à la vente n'est pas votre unique (et meilleure) option

Si vous souhaitez mettre en place un logiciel d’aide à la vente (OAV) dans votre système d’information, l’option du développement en interne peut sembler s’imposer d’elle-même. A priori plus adaptée à vos besoins, plus é...

Intégrer un nouveau logiciel marketing en Assurance est-il complexe ?

La transformation digitale est source de changements pour le secteur de l’Assurance. Partie intégrante de la performance de votre compagnie dans l’ère du numérique, le logiciel marketing doit pouvoir s’intégrer parfaitem...

Comment choisir son Outil d’Aide à la Vente dans l’Assurance ?

Réaliser une vente en respectant les intérêts du client (et donc son devoir de conseil) est une gageure pour un commercial d’assurance. Une connaissance fine par le commercial de l’environnement législatif et conventionn...

Assurance de comportement : vous payez ce que vous êtes

Faut-il indemniser les assurés en fonction de leur comportement au volant ? De leur hygiène de vie ? Une démarche qui séduit, mais qui inquiète aussi… En Irlande, l’appel au législateur par la compagnie d’assurance AIG p...

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