Leviers de conquêtes des TNS en prévoyance Loi Madelin
- Analyser le parcours de souscription des TNS
- Tester leurs réactions aux garanties et arguments de sensibilisation proposés par les différents opérateurs
- Identifier les craintes qui pourraient nécessiter une couverture
Prévoyance
Méthodologie
Enquête qualitative auprès de 24 TNS non-équipés de 3 secteurs avec un niveau croissant de risque courant : Services aux entreprises / Artisans-commerçants / BTP.
Date de parution
13 septembre 2021
Principaux enseignements de cette étude
Les
TNS non-équipés connaissent mal leurs droits en termes de protection par le régime obligatoire et très mal ce que recouvre la Prévoyance professionnelle.
Une
raison majeure de non-souscription d’une Prévoyance professionnelle par de nombreux TNS vient du fait que l’utilité de cette assurance ne leur a pas été démontrée clairement.
L’Incapacité
est le risque couvert principal à mettre en avant (de par sa fréquence) pour sensibiliser les TNS non-équipés en Prévoyance professionnelle.
Pour
promouvoir de façon convaincante la Prévoyance professionnelle, il faut bien mettre en avant les garanties et services répondant aux besoins spécifiques exprimés par les TNS de chaque secteur.
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